Inilah Rahasia Sukses Berdagang Orang Cina
26 Juli 2012
0
comments
Tulisan
ini bukan maksudnya sara,namun inilah yang kita lihat sebagai
kenyataan.Orang keturunan cina memang memiliki kelebihan dalam
berdagang.Dan ternyata di sinilah kelebihan yang seharusnya dapat
menjadi teladan untuk menggapai kesuksesan.
Kerja keras bagi orang cina ibarat kata keramat yang mendorong pedagang Cina berhasil dalam bisnisnya.Orang cina memang cenderung memilih berdagang karena tidak dibatasi ruang,waktu dan tempat.Selain bebas,kegiatan perdangan juga menyediakan ruang yang besar bagi seorang untuk mengembangkan kemampuannya.Perdagangan orang Cina tidak banyak birokrasi mereka akan menyederhanakannya sesederhana mungkin.Kata Kim Woo Choong,”Jika kita sama rajinnya dengan orang-orang di Barat,kita tidak akan menyaingi mereka.”
Jika
ingin berhasil kita memiliki dua pilihan kecuali berkerja dengan lebih
keras dan rajin.Persepsi orang cina dalam perdagangan selalu
positif.Dunia dagang adalah dunia yang menjanjikan
kesenangan,kemewahan,dan kebahagiaan.Pedagang yang jatuh akan merasa
sakit tetapi rasa sakit itulah yang akan membuatnya bangkit.Berdagang
dapat dijadikan hobi,tapi bukan untuk mengisi waktu luang.Keuntungan
yang diperoleh dibelanjankan untuk menambah modal kerja dan melakukan
investasi.Uang digunakan untuk menghasilkan uang.
Pedagang
Cina membolehkan terjadinya tawar-menawar tetapi proses ini mekakan
waktu dan mengurangi keuntungan,namun hal ini dapat menggembirakan hati
pelanggan.Pantang mengeluh di hadapan pelanggan,apalagi menunjukkan
emosi negatif.Bersikap terbuka dan berlapang dada apabila menghadapi
situasi sulit dan tetap fokus mencari jalan keluar.Sekadar pintar
berdagang tidak memberikan hasil yang maksimal,harus didukung sikap
agresif,proaktif,berani,tahan bantik,semangat tinggi,dan rela berjuangan
untuk merebut segala peluang yang ada.
Kegagalan pertama tidak dapat melunturkan semangatnya. Sebaliknya akan membuatnya semakin gigih. Kegagalan kedua dijadikannya pelajaran. Kegagalan ketiga menjadikannya lebih bijak. Kegagalan berikutnya menguji kesabaran dan ketabahannya.Apabila terlibat dalam kegiatan perdagangan,kita harus menetapkan tujuan atau target untuk mendapatkan keuntungan jangka panjang.Budaya orang Cina adalah mengutamakan kecepatan dalam bertindak.Orang Cina mengijinkan pelanggan membuat pilihan sendiri seperti memberi pelayanan baik,diskon maupun kredit.Dunia perdagangan penuh dengan persaingan keras dengan berbagai macam cara. Oleh karena itu pedagang harus mempersiapkan dirinya dengan seni ‘bela diri’ perdagangan untuk menghadapi serangan dalam bentuk apapun dan kemungkinan yang akan datang.
Seni
berdagang memerlukan kecermatan dan ketelitian, tidak cukup jika kita
mempelajari teori saja. Berdagang perlu praktik dan menuntut seseorang
senantiasa fleksibel.
Seni
berdagang orang Cina mengutamakan prinsip “win-win”.Pedangan harus
memiliki daya tahan,mental,dan jiwa yang kuat.Tampa mengalami
kerugian,keuntungan tidak akan datang.Pedagang Cina memiliki kode
etik,menjatuhkan pedagang lain merupakan perbuatan terkutuk.
Bagi
masyarakat Cina, pedagang dilarang mengganggu dan menjelek-jelekkan
kegiatan perdagangan orang lain. Persaingan dibenarkan menurut nilai
moral dan pertimbangan kemanusiaan. Pedagang yang tidak mematuhi etika
ini akan terkena sangsi. Perbuatan menjatuhkan perdagangan orang lain
dianggap sebagai tindakan yang menyalahi aturan. Sekali namanya sudah
rusak, selamanya orang tidak akan mempercayainya lagi.
Meskipun
kasih sayang dan sikap patuh tidak dapat dinilai dengan uang, kekayaan
akan dapat memberikan kebahagiaan dan meningkatkan status sosial
keluarga dalam masyarakat.
Beberapa
faktor yang memotivasi keberhasilan orang Cina adalah kemiskinan,
perasaan kurang aman, kemampuan bertahan hidup di tempat orang, tidak
ada pilihan, dan ajaran falsafah yang didapat sejak kecil.
Uang tidak pernah jadi penghalang,asal ada kemauan pasti ada jalan.Jika belum ketemu jalan,maka buatlah jalan.
Petuah untuk berhasil dalam bidang perdagangan adalah dengan menjadi pedagang yang jujur,terpercaya dan memudahkan urusan.Untuk menjadi pedagang yang berhasil, harus mampu meyakinkan pelanggan.
Uang tidak pernah jadi penghalang,asal ada kemauan pasti ada jalan.Jika belum ketemu jalan,maka buatlah jalan.
Petuah untuk berhasil dalam bidang perdagangan adalah dengan menjadi pedagang yang jujur,terpercaya dan memudahkan urusan.Untuk menjadi pedagang yang berhasil, harus mampu meyakinkan pelanggan.
Pedagang
Cina tidak takut dan tidak pelit untuk mengeluarkan sedikit biaya
tambahan asal mereka dapat ‘menangkap’ dan memikat hati pelanggannya.
Kesabaran itu memang pahit, tapi buahnya sangat manis.
Jika
ketekunan digabungkan dengan tekad yang kuat dan diperkuat dengan
KESABARAN niscaya akan menjadi asset yang cukup berharga bagi siapa saja
yang ingin melibatkan dirinya dalam perdagangan.
Kebanyakan usahawan Cina yang sukses bekerja sekurang-kurangnya 18 jam sehari.
Beberapa
ciri yang menunjukkan seseorang itu memiliki bakat berdagang : mukanya
bulat, enak dipandang, badan berisi, dahi cerah dan luas, serta begitu
bergairah terhadap uang.
Emas yang tersembunyi hanya dapat ditemukan oleh seseorang yang gigih mencari dan menggalinya.
Orang
Cina tidak mencari-cari alasan. Mereka berusaha menghilangkan alasan
apa pun dan menjauhkan diri dari pendapat-pendapat negatif (yang tidak
membantu mereka).
Pandai
atau tidaknya seorang pedagang hanya dapat diketahui setelah dia
berhasil mengatasi segala rintangan yang menghadang di dalam perdagangan
yang beresiko tinggi.
Sekali melangkah, mereka akan terus melangkah. Tidak ada kata mundur.
Orang Cina percaya, nasib buruk dapat diubah. Sial dan malang dapat dibuang dan digantikan dengan nasib baik.
Masalah adalah batu loncatan, dan bukan penghalang sebuah keberhasilan.
Keberhasilan
orang Cina bukan disebabkan keahlian mereka dalam bidang perdagangan
melainkan hasil kerja keras, kesungguhan, keberanian, keyakinan,
perencanaan, keringat, air mata, dan pengorbanan yang turut melibatkan
seluruh anggota keluarga.
Orang
Cina rela menebalkan muka, menahan caci maki orang lain, dan hidup
sederhana. Setiap sen yang diperolehnya digunakan dengan sangat
hati-hati.
Jika
ingin mencari rekan bisnis, carilah orang yang dapat dipercaya. Teman
dekat belum tentu menjamin bahwa dia akan setia dan tidak akan
mengkhianati temannya.
Agar
keuntungan terus bertambah, sebagian keuntungan disumbangkan kepada
yang membutuhkan, sebagian digunakan untuk investasi kembali.
Wawasan
bisnis orang Cina : Kesulitan, kepedihan, keletihan, tidak pernah
melemahkan pedagang yang berwawasan. Dalam perdagangan, ada waktunya
muncul dan tenggelam. Jika tenggelam, harus muncul kembali, jika jatuh
harus cepat bangun lagi dengan kekuatan yang baru.